Organisation Commerciale

Introduction
- Introduction
  
  Aperçu Nouveau
- Programme
  
  Aperçu Nouveau
Activités thème 1 : Organiser sa prospection
- Au secours, j'ai besoin de prospecter
  
  Aperçu Nouveau
- Se préparer à prospecter
  
  Aperçu Nouveau
- Les méthodes de prise de rendez-vous par téléphone
  
  Aperçu Nouveau
- Gérer les barrages
  
  Aperçu Nouveau
- Comment répondre aux objections ?
  
  Aperçu Nouveau
Activités thème 2 : Analyser la demande du client
- La détection du besoin et les attentes du prospect ou du client
  
  Aperçu Nouveau
- Les éléments et informations à récupérer / le cahier des charges
  
  Aperçu Nouveau
Activités thème 4 : Remise de l'offre et suite à donner
- Présentation de l’offre au client
  
  Aperçu Nouveau
- Traiter les objections
  
  Aperçu Nouveau
- Suivre et relancer son offre
  
  Aperçu Nouveau
Conclusion
- Conclusion
  
  Aperçu Nouveau
Quiz de connaissances de fin de module
- Quiz de connaissances de fin de module
  
  Nouveau
Certification
- Auto-évaluation des compétences
  
  Nouveau